名古屋・東京で活動する、伝え方アドバイザー。主に、製造業向け法人営業研修と人事向け新卒採用プレゼントレーニング。家電・AIコンサルタント。

営業術と成約術のステージとフロー

営業術と成約術

営業術と成約術のステージフロー

【新規開拓のステージ】
<ステージ1>

〇テレアポ
〇客先訪問(飛び込み、紹介)
<ステージ2>
〇事前準備
〇展示会ショールーム誘導、セミナー開催


【信頼関係を構築するステージ】
<ステージ1>

〇関係を築く(訪問回数を増やす)
〇ニーズの把握(徹底的なヒアリング、聴くスキル)
<ステージ2>
〇仮説設定
〇商品説明(プレゼンテーション)


【クロージングのステージ】
〇クロージング
〇契約

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