仕事ができる営業のデメリットとは

 
◎ルートセールス、メーカー営業など　仕事ができる営業のデメリット！！

1.転勤が増える
売れる営業は、成績が振るわない営業所のテコ入れ要因として地方へ飛ばされたり、出世を前提として他拠点や本社へ異動させられたりすることが多くなります。
会社全体の売上を牽引するために異動を命じられるため、生活基盤が安定しにくいという難点があります。

2.毎年予算（ノルマ）が増加する
営業成績が良いと、翌年の目標予算が前年の実績をベースに高く設定されてしまいます。例えば、月1000万円の目標に対して1500万円を売り上げると、翌年は1500万円が基準となってしまいます。
結果として達成のハードルが上がり続け、最終的に未達となると評価が下がってしまいます。逆に、予算が低く設定された社員の方が簡単に目標を達成して高い評価を得るという理不尽な評価制度が、多くの会社で見受けられます。

3.指導係を任され、仕事の負担が増える
優秀な営業マンは、新入社員や成績不振者の指導係を命じられ、同行営業などをさせられます。
人に教えることで自身の理解が深まるというメリットはあるものの、日本の企業では指導係になったからといって特別な手当がつくわけでも、給与が上がるわけでもありません。そのため、純粋に自分の業務負担だけが増える結果となり、不満を抱えやすくなります。

4.忙しくなり、自由時間が失われる
仕事ができるエース級の人材には業務が集中するため、仕事の処理スピードが上がってもさらに仕事が増え、長時間残業が常態化します。
平日は夜遅くまで働き、土日も自主的に出勤して仕事をこなさざるを得ない状況に陥りがちです。 その結果、家族と過ごす時間や趣味、自己研鑽のための勉強、副業などに充てるための自由な時間が完全に奪われてしまいます。

結論として、売れる営業になるほど会社から都合よく使われ、プライベートの時間や正当な評価を犠牲にするリスクが高まります。

このような理不尽な環境を我慢できない場合は、転職や営業以外の職種への異動を検討すべきですが、年齢や会社での立場によっては耐えざるを得ないのが現状だと締めくくられています。

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