【営業の基本】法人向け営業(BtoB)について
BtoB営業
◎法人向け営業とは
法人向け営業(BtoB)とは:
法人向けに営業をすること。営業の多くは、法人営業である。有形商材か無形商材かによってもスタイルは異なる。実力主義の会社もあるが、ほとんどは終身雇用、年功序列のスタイルである。
【関連動画】
個人向け営業(BtoC)について
https://youtu.be/WJ3TtftsZmY
ルート営業
https://youtu.be/H1K-OvjRl2U
書籍『とにかく「伝わる」伝え方図鑑』(ぱる出版)
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大切なのは、伝えることではなく、「伝わる」こと――
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