【営業の基本】法人向け営業(BtoB)について

BtoB営業


◎法人向け営業とは


法人向け営業(BtoB)とは:
法人向けに営業をすること。営業の多くは、法人営業である。有形商材か無形商材かによってもスタイルは異なる。実力主義の会社もあるが、ほとんどは終身雇用、年功序列のスタイルである。

【関連動画】
個人向け営業(BtoC)について
https://youtu.be/WJ3TtftsZmY

ルート営業
https://youtu.be/H1K-OvjRl2U
 

新刊『売れる言いかえ大全』(フォレスト出版)

三省堂書店名古屋本店でランキング1位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。

○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
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○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」

など合計100法則。400ページの鈍器本。