【営業の基本】ソリューション営業とは 問題解決型
ソリューション営業
◎ソリューション営業とは
ソリューション営業とは
お客様が気づいていない課題や潜在ニーズなどをヒアリングによって引き出し、その問題を解決するために自社の商品やサービスを提案する仕事。IT業界などに多い営業スタイル。ヒアリング力も問われる。
【関連動画】
ルート営業
https://youtu.be/H1K-OvjRl2U
新規開拓営業
https://youtu.be/LK1Cuczs-j0
御用聞き営業
https://youtu.be/Z5ypGieFiTo
企画提案営業
https://youtu.be/cQNy3RKCwG4
新刊『売れる言いかえ大全』(フォレスト出版)
三省堂書店名古屋本店でランキング1位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。
○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」
○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」
など合計100法則。400ページの鈍器本。
○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」
○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」
など合計100法則。400ページの鈍器本。