【営業の基本】ソリューション営業とは 問題解決型

ソリューション営業


◎ソリューション営業とは


ソリューション営業とは
お客様が気づいていない課題や潜在ニーズなどをヒアリングによって引き出し、その問題を解決するために自社の商品やサービスを提案する仕事。IT業界などに多い営業スタイル。ヒアリング力も問われる。

【関連動画】
ルート営業
https://youtu.be/H1K-OvjRl2U

新規開拓営業
https://youtu.be/LK1Cuczs-j0

御用聞き営業
https://youtu.be/Z5ypGieFiTo

企画提案営業
https://youtu.be/cQNy3RKCwG4
 

新刊『売れる言いかえ大全』(フォレスト出版)

三省堂書店名古屋本店でランキング1位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。

○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」

○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」

など合計100法則。400ページの鈍器本。