御用聞き営業から脱却し、戦略営業(提案営業)へシフトせよ!

御用聞き営業から脱却し、戦略営業(提案営業)へ


◎御用聞き営業から戦略営業(提案営業)へ


御用聞き営業から戦略営業(提案営業)へシフトせよ!

御用聞き営業とは:
定期的にお客様を訪問し、御用聞きによって注文をいただく営業。インターネットの台頭や、客先の業績低迷などもあり、苦しい営業手法となりつつある。お客様から呼ばれたときだけ訪問し、御用聞きするのも、御用聞き営業だと言える。

戦略営業とは:
自分から戦略を立てて、企画提案をしたりと、自らが積極的に営業活動をするスタイル。お客様のニーズをつかみ、適切なタイミングで提案する必要がある。

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