出版すれば、必ずビジネスが加速成功するのか？
出版すれば、必ずビジネスが加速成功するのか？
出版することは、デメリットがよりも、メリットの方が大きいのは確かです。ですが、そう上手くは行きません。
ちなみに、電子書籍出版や、Amazonのみのオンデマンド出版は除きます。
「メリットしかないのでは？」
と思っている方も多いのですが、デメリットもあります。
・著者が業界関係者にプレゼントをするため、お金がかかる
出版した本は、何もしなければ売れませんし、広まりません。ですので、著者が購入して、知り合いや業界関係者にプレゼントをする必要があります。広告費の変わりです。ハッキリ言って、これには、お金がかかります。最低でも、数万円～数十万円は必要です。
・自分で手売りをする必要がある
出版した本は、プレゼントばかりしていてはキリがないので、自分で売る必要があります。そのために、セミナーを開催して、手売りをします。やはり、これも大変です。セミナーができない人ですと、さらに、大変です。
この２つを全くやらない方もいます。その場合は、お金はかかりません。実力があって、何もしなくても本が売れる方もいます。
では、良く言われている「メリット」とは何でしょうか？
・講演の依頼がある
これは、ある程度、本が売れた人の話しです。もしくは、本が売れた昔の話しです。９割の人は、本が売れないので、何も起こらないことの方が多いです。私が本を発売すると、知り合いから、セミナーに講師として呼ばれることが多いです。
・印税がたくさん入る
本の印税は、売れなければ、若い頃のボーナス１回分くらいで終わりです。売れると、車が１台買えます。
・仕事の依頼がある
これは、３冊くらい出版すと、効果が出てきます。１冊のみですと、なかなかビジネスが加速するまで行かないかもしれませんね。売れる本が必ずしもビジネスにつながる訳ではなく、あまり売れなかった本でも、ビジネスにつながることはあります。
・信用ができる
これは、事実かもしれません。本の著者しか呼んでもらえない仕事や、コメンテーターの仕事もあります。仕事で著書を見せると、お客様が専門家だと思うのは事実です。これは、１冊だけでも、自分の仕事のテーマと本が合っていれば、ありえます。
・今まで出会えなかった人と出会える
著者になると、１冊だけの出版でも、３０冊出版している著者でも、著者には変わりがありません。そのため、普段では出会えない人でも、知り合いになることができます。私は、本の冊数だけは多いので、１冊しか出版していない会社の経営者に尊敬されることがあり、いつも恐縮しています。
このようなことから、出版をすると、必ずしも良いことばかりではありません。私も本を出版すると、お金がかかって大変なことも多いです。出版の効果を実感できるのは、著者の６割くらいではないでしょうか。とにかく、１冊だけでは効果がありませんが、効果が出だすと影響力は抜群です。
信用を得られ、本を出し続ければ、仕事の依頼は確実に増えます。
書籍『売れる言いかえ大全』（フォレスト出版）
○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」
○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」
など合計100法則。400ページの鈍器本。
