2021年4月16日 / 最終更新日時 : 2021年5月8日 ooiwa 営業力・交渉力 営業マンは、お客様を4つのタイプ分けて攻略せよ! ソーシャルスタイル理論 お客様を4つのタイプ分けて攻略せよ! ◎ソーシャルスタイル理論 営業マンは、お客様を4つのタイプ分けて攻略せよ! ソーシャルスタイル理論 売れない営業マンは、誰に対しても同じ対応をします。できる営業マンは、相手のタイプ別 […]
2021年4月14日 / 最終更新日時 : 2021年5月8日 ooiwa 営業力・交渉力 営業マンは必須!雑談を使いこす人だけがトップセールスになれる 雑談を使いこす人だけがトップセールスになれる ◎雑談を使いこす人 営業マンは必須!雑談を使いこす人だけがトップセールスになれる 雑談をバカにする営業マンもいますが、話になりません。 紹介する雑談手法は、 木戸に立てかけし […]
2021年4月9日 / 最終更新日時 : 2021年5月8日 ooiwa 営業力・交渉力 生産財営業って具体的に何をするの? テレアポ、切り返しトーク、クロージングよりも大切なこと 生産財営業って具体的に何をするの? ◎生産財営業とは 生産財を扱う営業って具体的に何をするの? エビデンス・信頼関係・専門知識・コストパフォーマンス、アフターフォローの世界 テレアポ、切り返しトーク、クロージングよりも大 […]
2021年4月7日 / 最終更新日時 : 2021年5月8日 ooiwa 営業力・交渉力 新人営業(新入社員)は、売るスキルよりも商品知識と好奇心を持て 新人営業は、スキルより知識と好奇心 ◎商品知識と好奇心を持て 新人営業(新入社員)は、売るスキルよりも商品知識と好奇心を持て 売るスキルは、後からでも身につけることができるが、商品への好奇心はベテランほど小さくなる。
2021年4月1日 / 最終更新日時 : 2021年4月4日 ooiwa 営業力・交渉力 有名オーディオメーカーのオンキヨー(ONKYO)が上場廃止へ 債務超過解消できず オンキヨー(ONKYO)が上場廃止へ 債務超過解消できず ◎オンキヨー(ONKYO)が上場廃止へ 有名オーディオメーカーのオンキヨー(ONKYO)が上場廃止へ 債務超過解消できず 日本のオーディオメーカーが苦しい時代へ。 […]
2021年3月31日 / 最終更新日時 : 2021年4月4日 ooiwa 営業力・交渉力 あなたのビジネスは、瞬発力か継続力のどっち。カメさんタイプ?うさぎさんタイプ? 瞬発力か継続力のどっち ◎カメさんタイプ?うさぎさんタイプ? あなたのビジネスは、瞬発力か継続力のどっち。カメさんタイプ?うさぎさんタイプ? 多くの人がすぐの結果を求めて、うさぎさんを目指そうとして失敗します。 【大岩俊 […]
2021年3月29日 / 最終更新日時 : 2021年8月10日 ooiwa 営業力・交渉力 口下手営業マンでも使えるテストクロージングとキラーワードについて テストクロージングとキラーワード ◎テストクロージング 口下手営業マンでも使えるテストクロージングとキラーワードについて ガツガツできない営業マンは、頭を使って営業をする必要があります。では、どのように営業をしていくか? […]