名古屋・東京を中心に活動する、伝え方、伝わり方の研究家。若者を戦力にする伝え方コンサルタント、口下手でもトップになれる営業術、講師プレゼン実践トレーニング名古屋を開催。大岩俊之オフィシャルサイト

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お客様にイラッときたら、「6秒」我慢する。アンガーマネジメント

お客様にイラッときたら、「6秒」我慢する。 日頃から、営業活動をしていると、クレームでお客様に怒られたり、納期遅延で厳しく言われたり、アポイントを取るときに、冷たくあしらわれたり、上から目線で言われたり、お願いしたことを …

法人営業の区分けの1つ。販売商品が有形か無形か。

法人営業の区分け。販売商品が有形のもの 法人営業の区分けとして、販売商品に形があるもの(有形)と形がない物(無形)のものがあります。 販売商品に形があるもの(有形)ものとしては、 完成された消費財としては、飛行機、自動車 …

法人営業の区分けの1つ。販売商品が高いか安いか。

法人営業の区分け。販売商品が高いもの 法人営業は、みなさんが扱う商品の単価が高いか、安いかによって、やることが大きく異なります。 営業の方法が違うと言うことです。 扱う商品が高いと、長年かけて営業することになり、1つ受注 …

攻めの営業と、待ちの営業!どちらが得意ですか?

攻めの営業と、待ちの営業!攻めの営業とは。 営業には、攻めの営業と、待ちの営業があります。 攻めの営業とは、みなさんが会社で経験している営業スタイルです。 お客様を新規に開拓したり、ルート営業であっても、お客様のところに …

何でも正直に話して信頼を得る。両面提示の法則

何でも正直に話して信頼を得る。両面提示の法則 口下手ながら、営業マン時代に成果を上げてきたことの1つに、物ごとの良い面だけではなく、悪い面も正直に話してきたことが大きいと思っています。 これは、心理学用語で、両面提示の法 …

出版したい人のための、出版業界用語!発売から初版、増刷、印税まで。

出版したい人のための、出版業界用語を解説!発売から初版、増刷、印税まで。 いつか出版したい人、これから出版する人に向けて、編集者とよく話が出る業界用語、皆さんが気になる情報を紹介します。その2。 発売から初版、増刷、印税 …

出版したい人のための、出版業界用語!原稿の脱稿から校了まで。

出版したい人のための、出版業界用語を解説! いつか出版したい人、これから出版する人に向けて、編集者とよく話が出る業界用語を紹介します。 原稿の脱稿から校了までを、説明していきます。 私も、最初は、何を言っているか分からな …

書店への販促営業は、家電量販店への営業そのもの

書店への販促営業は、家電量販店への営業そのもの 2月末に、『口下手でもトップになれる営業術』(アルファポリス)を出版します。 その関係で、私の住む名古屋市内の主要書店に、新刊の紹介をしに回っています。注文の様子を伺いに行 …

出版は最強のツールだが、効果は3冊目くらいから!

出版は最強のツールだが、効果は3冊目くらいから! 初めに言っておきます。 著者として生計を立てることができるほど、出版しても儲かりません! ですが、出版は、ブランディングには最強のツールです。 それを知ってか、みなさん、 …

相手に伝える集客ツールは、SNSだけではない!

人を呼ぶための集客ツールは、SNS以外にもたくさんある セミナー講師に相性が良いツールとしてFacebookがありますが、これは、たくさんある集客ツールの中の1つでしかありません。 それなのに、Facebookだけで人が …

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