2018年4月23日 / 最終更新日時 : 2018年4月21日 ooiwa プレゼン・研修講師 新規開拓とクロージングを全く必要としない営業方法とは クロージングを全く必要としない営業方法とは 「私は、営業の先生ですが、営業が苦手です!」と言うと、みなさんびっくりされます。 ほんとそうなんです。 とにかく、「人にお願い」をするのが苦手で、「買って下さい!」なんて、言え […]
2018年4月12日 / 最終更新日時 : 2018年4月11日 ooiwa 営業力・交渉力 営業同行研修をすると、お客様との信頼関係の深度が分かる! 営業同行研修をすると、お客様との信頼関係が分かる! 上司が営業マン、営業女子と営業同行したときににまずチェックするのは・・・ お客様との信頼関係の深さです。 営業マン、営業女子が普段、何と上司に報告していようが、実際に、 […]
2017年6月8日 / 最終更新日時 : 2017年6月8日 ooiwa 営業力・交渉力 個人向け、法人向けの営業フローを理解しよう! 営業を行うには、このフローなしでは、語れません。 法人営業は、信頼関係構築のステージで、ほぼ決まります。 個人向け営業は、すべてが必要ですが、「クロージング」よりも「新規開拓のステージ2」が重要になってきています。 昔は […]