名古屋・東京を中心に活動する、伝え方、伝わり方の研究家。若者を戦力にする伝え方コンサルタント、口下手でもトップになれる営業術、講師プレゼン実践トレーニング名古屋を開催。大岩俊之オフィシャルサイト
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タグ : 営業

法人営業の区分けの1つ。販売商品が有形か無形か。

法人営業の区分け。販売商品が有形のもの 法人営業の区分けとして、販売商品に形があるもの(有形)と形がない物(無形)のものがあります。 販売商品に形があるもの(有形)ものとしては、 完成された消費財としては、飛行機、自動車 …

法人営業の区分けの1つ。販売商品が高いか安いか。

法人営業の区分け。販売商品が高いもの 法人営業は、みなさんが扱う商品の単価が高いか、安いかによって、やることが大きく異なります。 営業の方法が違うと言うことです。 扱う商品が高いと、長年かけて営業することになり、1つ受注 …

攻めの営業と、待ちの営業!どちらが得意ですか?

攻めの営業と、待ちの営業!攻めの営業とは。 営業には、攻めの営業と、待ちの営業があります。 攻めの営業とは、みなさんが会社で経験している営業スタイルです。 お客様を新規に開拓したり、ルート営業であっても、お客様のところに …

セミナー講師養成講座を開催。スモールビジネスの告知媒体とは

長期スパンで講師を育てる、セミナー講師養成講座を開催。 スモールビジネスの告知媒体は、いろいろあります。 セミナービジネスをやっていると、Facebook、ブログなど、SNSツールしかないように思えます。 実は、このデジ …

某企業様で、競合分析、営業トークスクリプト作成研修

競合分析、営業トークスクリプト作成研修を開催しました。 営業をするためには、まず、自分の会社と競合の比較を行わないといけません。 先日、ある記事を読みましたが、競合がいない仕事というものは、世の中には、存在しないと思った …

【セミナー講師】創業スクールで起業の心得とマインドマップを伝授。

タスクールPlus様主催の創業スクールで、起業の心得とマインドマップを伝授してきました。 起業するために、お金の準備(開業資金という考え方もあれば、数ヶ月生活するためのお金)、経験や実績、企業のテーマ決めなど、やることは …

何でも屋さんは、時間がなくなる!ブランディング第2弾

何でも屋さんは、時間がなくなる!というテーマです。 昨日のブログに書きましたが、大切なのは、ターゲットを絞る、要するに専門を絞るということでしたね。 ということは、あれもこれもやっていたら、専門性を絞っていないことになり …

営業とは、「自分の存在を知ってもらう」こと!SNSも含まれる。

営業とは、「自分の存在を知ってもらう」ことです。 よく間違えやすいのが、「商品を売り込むこと」です。 前回のブログにも書きましたが、「売り込む」ことをしても、たいていは、相手にされません。 新しく起業した人、お店を開いた …

営業とは、「売り込んでも売れない」ところからスタート!

営業とは、「売り込んでも売れない」ところからはじまります。 新しくビジネスを始める人、起業する人、独立する人は、基本的に、その前提に立って物ごとを進める必要があります。 営業すれば、契約できると考えて、1~2か月後に、あ …

創業サポートセミナーで講演。「営業とITを活用した販売促進」十六銀行様、岐阜商工会議所様主催

十六銀行様、岐阜商工会議所様主催の創業サポートセミナーで講演をしてきました。 テーマは、「営業とITを活用した販売促進」です。 人が企業などに訪問する営業活動も営業なのですが、ITを活用した情報発信も営業なのです。 本来 …

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