名古屋・東京を中心に活動する、法人営業コンサルタント。主に、営業同行指導研修と講師養成トレーニングを開催。営業本、セミナー講師本の著者。PDCAサイクル。
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タグ : 信頼関係

新規開拓とクロージングを全く必要としない営業方法とは

クロージングを全く必要としない営業方法とは 「私は、営業の先生ですが、営業が苦手です!」と言うと、みなさんびっくりされます。 ほんとそうなんです。 とにかく、「人にお願い」をするのが苦手で、「買って下さい!」なんて、言え …

営業同行研修をすると、お客様との信頼関係の深度が分かる!

営業同行研修をすると、お客様との信頼関係が分かる! 上司が営業マン、営業女子と営業同行したときににまずチェックするのは・・・ お客様との信頼関係の深さです。 営業マン、営業女子が普段、何と上司に報告していようが、実際に、 …

個人向け、法人向けの営業フローを理解しよう!

営業を行うには、このフローなしでは、語れません。 法人営業は、信頼関係構築のステージで、ほぼ決まります。 個人向け営業は、すべてが必要ですが、「クロージング」よりも「新規開拓のステージ2」が重要になってきています。 昔は …

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