名古屋・東京で活動する、伝え方コンサルタント。主に、営業同行指導研修と講師プレゼントレーニング講座を開催。家電・IoT・AIコンサルタント。

記憶の原理を利用した営業術!重要な部分は、記憶に残らない

記憶の原理を利用した営業術!重要な部分は、記憶に残らない

【概略】
人は、最初と最後しか記憶に残りません。ということは、最初と最後は、良いことも悪いことも、人の記憶に残ってしまうということです。
一番記憶に残らない場面で、一生懸命、説明をする人が多いのですが、一工夫しないと、忘れられてしまいます。

【受講対象者】
・口下手な営業マン
・売るのが苦手な営業マン
・営業成績がなかなか上がらない人
・入社1年目の営業マン

【講演内容】
1:脳の記憶の原理を体感する
・いくつかの単語を記憶してみる
・記憶のグラフが示す記憶率
・初頭効果と親近性効果とは
・最初と最後が記憶に残る
・みなさんが強調したい部分は、記憶に残らない

2:心理効果を使った実際の営業事例
・ほとんどの人は、最初しか意識しない
・重要な部分は、徹底的に目立たせる
・最後を失敗すると、評価は一気に下がる
・効果のあった実際の営業事例1
・効果のあった実際の営業事例2

3:脳の原理をそのまま使った、印象に残すための工夫
・最初と最後にこだわる
・イメージで記憶に残す
・感情に訴えると、記憶に残る
・王道パターンは、繰り返すこと

お気軽にお問い合わせください! TEL 090-6073-9676 受付時間10:00~19:00[ 土・日・祝日除く ]

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