【入社1年目の営業スキル】
アルファポリスで連載中の記事、第22回目はのテーマは、「お客さまが本当に欲しいのは『未来』だ!」です。

お客様は商品そのものではなく、購入した先にある素晴らしい未来を手に入れたくて、商品を購入するのですから。

https://www.alphapolis.co.jp/business/official/oiwa/1998