名古屋・東京を中心に活動する、法人営業コンサルタント。主に、営業同行指導研修と講師養成トレーニングを開催。営業本、セミナー講師本の著者。PDCAサイクル。

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東洋経済オンラインに掲載されました!「デキる営業は取引先への自己開示がうまい」

アルファポリスでWeb連載している「入社1年目の営業スキル」の記事、「デキる営業は取引先への自己開示がうまい」が、日本最大級のビジネスニュースサイト東洋経済オンラインに掲載されました! 営業マンが、お客様との関係をつかむ …

「できる営業マンは『雑談力』も高い」入社1年目の営業スキルがアップされました。

入社1年目の営業スキル アルファポリスWeb連載の第13回目は、「できる営業マンは『雑談力』も高い」です。 コミュニケーションの中でも、雑談力は大切ですよね! 雑談をせずに、いきなり本題では、場の雰囲気が出来ていないのに …

「営業成績を飛躍的に伸ばす 4タイプの人心掌握術」入社1年目の営業スキルがアップされました。

【入社1年目の営業スキル】 アルファポリス ビジネス連載、第12回目のテーマは「営業成績を飛躍的に伸ばす 4タイプの人心掌握術」です。 人を4つのタイプに分けて対応を変えると、物ごとが非常にスムーズに運ぶようになります。 …

東洋経済オンライン、Yahooニュースに掲載!「ダメな営業は顧客の話をうまく聞けていない」

東洋経済オンライン、Yahooニュースに掲載されました! テーマは、 「ダメな営業は顧客の話をうまく聞けていない」です。 営業は売り込むことだと、勘違いしている人がいます。 相手の話を聞かなければ、相手が欲しいものがつか …

「自己開示こそ信頼関係構築の第一歩」入社1年目の営業スキルがアップされました。

アルファポリスの連載記事、「入社1年目の営業スキル」第11回目がアップされました。 テーマは、「自己開示こそ信頼関係構築の第一歩」です。 法人営業の目指すところは、お客様との深い信頼関係ですから。 https://www …

「できる営業マンは商品を売らない」入社1年目の営業スキルがアップされました。

アルファポリスの連載記事、「入社1年目の営業スキル」第10回目がアップされました。 テーマは「できる営業マンは商品を売らない」です。 このテーマ、私の16年の営業マン時代において、原点となる考え方でした。 逆のことを、や …

【申込先あり】家電製品アドバイザー資格試験対策講座をリリースしました。

上記は、家電製品アドバイザー試験対策講座(ダイジェスト)です。 家電製品アドバイザー(AV・情報家電)は、こちら。   ■申込み先■ (1989) 家電製品アドバイザー資格試験対策講座 AV情報家電(商品知識・ …

家電製品アドバイザー資格試験対策 e-learning講座をリリース!(AV・情報家電)

家電製品アドバイザー資格試験対策、e-learning講座をリリースしました。 まずは、AV・情報家電のみですが、月末には、CS・法規を追加します。 家電量販店の店員さんは、会社から資格取得を推奨されているようです。 h …

「営業マンは〝NOと言える勇気〟を持て!」入社1年目の営業スキル

アルファポリス ビジネス連載 入社1年目の営業スキル 第9回目のテーマ、「営業マンは〝NOと言える勇気〟を持て!」がアップされました。 営業マンは、嫌われることを気にしていたら、務まりませんね! https://www. …

東洋経済オンライン、Yahooニュースに掲載!「残念な営業は仕事の優先順位がわかってない」

東洋経済オンライン、Yahooニュースに掲載されました! テーマは、 「顧客訪問を減らさないスケジューリング術! 残念な営業は仕事の優先順位がわかってない」 私が会社員時代に失敗した営業スタイルの1つです。 他の仕事に追 …

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