名古屋・東京を中心に活動する、法人営業コンサルタント。主に、営業同行指導研修と講師養成トレーニングを開催。営業本、セミナー講師本の著者。PDCAサイクル。

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入社1年目の営業スキル「自社と競合他社を分析する2つの方法」

【入社1年目の営業スキル】 アルファポリスで連載中の記事、第21回目はのテーマは、「自社と競合他社を分析する2つの方法」です。 自社と競合の立ち位置を知るを知るのは、とても重要ですね。 https://www.alpha …

入社1年目の営業スキル「活用したい『初頭効果』と『親近性効果』」

【入社1年目の営業スキル】 アルファポリスで連載中の記事、第20回目はのテーマは、「活用したい『初頭効果』と『親近性効果』」です。 心理法則は、メラビアンの法則ばかりではないですよ。 https://www.alphap …

入社1年目の営業スキル 「営業マンの目標設定は『SMART』の法則で」

入社1年目の営業スキル アルファポリスWeb連載、 第19回目のテーマは、 「営業マンの目標設定は『SMART』の法則で」です。 目標設定にも、正しい方法があります! こちからからどうぞ! https://www.alp …

入社1年目の営業スキル 「営業マン必須の『話が伝わりやすい』2つの法則」

入社1年目の営業スキル アルファポリスWeb連載の第18回目は、 「営業マン必須の『話が伝わりやすい』2つの法則」です。 営業でもプレゼンでも使えるスキルです。 論理的に話すことで、相手に伝わるようになります。 そんな理 …

東洋経済オンラインに掲載されました!テーマは、「ダメな営業は5W1Hの質問がわかっていない」

【日本最大級のニュースサイト】 アルファポリスで連載中の記事が、東洋経済オンラインに掲載されました! テーマは、「ダメな営業は5W1Hの質問がわかっていない」です。 質問の方法は、知らないより、知っていた方が、バリエーシ …

入社1年目の営業スキル 「できる営業マンを真似することが、成功への近道」

入社1年目の営業スキル アルファポリスWeb連載の第17回目は、 「できる営業マンを真似することが、成功への近道」です。 自分で試行錯誤することも大切ですが、 まずは、できる人のマネをすることです。 そんな理論が見たい方 …

東洋経済オンラインに掲載されました!「話がヘタな営業は雑談のコツが分かっていない」

【日本最大級のニュースサイト】 アルファポリスで連載中の記事が、東洋経済オンラインに掲載されました! テーマは、「話がヘタな営業は雑談のコツが分かっていない」です。 雑談は、もはやコミュニケーションのテクニックです。 話 …

入社1年目の営業スキル 「営業マン必須の『上手な質問の使い分け』」

入社1年目の営業スキル アルファポリスWeb連載の第16回目は、 「営業マン必須の『上手な質問の使い分け』」です。 質問は、何気なしに使っていることが多いですが、 きちんと、体系化して分けることができます。 そんな理論が …

入社1年目の営業スキル 「営業成績に直結する、豊富な話題の仕入れ方」

できる営業マンは、みなやっている! 入社1年目の営業スキル アルファポリスWeb連載の第15回目は、 「聴き上手な営業マン」が実践する5つのスキル」です。 とにかく話しを聞くことが出来ない人は、商品は売れません。 相手の …

入社1年目の営業スキル 「営業成績に直結する、豊富な話題の仕入れ方」

セミナー講師も使える情報収集術 入社1年目の営業スキル アルファポリスWeb連載の第14回目は、 「営業成績に直結する、豊富な話題の仕入れ方」です。 営業マン時代もやっていましたが、 プロ講師となった今でも欠かしていませ …

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