名古屋・東京を中心に活動する、伝え方、伝わり方の研究家。若者を戦力にする伝え方コンサルタント、口下手でもトップになれる営業術、講師プレゼン実践トレーニング名古屋を開催。大岩俊之オフィシャルサイト

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入社1年目の営業スキル。テーマは「購入した直後が、顧客の財布の紐がゆるむ時」

【入社1年目の営業スキル】 アルファポリスの連載記事、第24回目のテーマは、 「購入した直後が、顧客の財布の紐がゆるむ時」 です。 このテーマでは、今回が最後になります。 新しいテーマでの企画も検討していますので、楽しみ …

東洋経済オンラインに掲載!テーマは、「売れる営業は『未来』の語り方が抜群にうまい」です。

「売れる営業は『未来』の語り方が抜群にうまい」 日本最大級のビジネスニュースサイト、東洋経済オンラインに掲載。 アルファポリスでの連載記事が、東洋経済オンラインに掲載されました。 テーマは、「売れる営業は『未来』の語り方 …

入社1年目の営業スキル。テーマは「困ったときに役立つ『交渉時の5原則』」

【入社1年目の営業スキル】 アルファポリスの連載記事、第23回目のテーマは、 「困ったときに役立つ『交渉時の5原則』」 です。 どの会社で研修しても、でも人気のあるテーマです。 https://www.alphapoli …

東洋経済オンラインに掲載!テーマは、「信用されない人が軽視している見た目と礼儀!」です。

【東洋経済オンラインに掲載】 本日の記事は、「信用されない人が軽視している見た目と礼儀!」です。 良い印象は「初め」と「去り際」しか残らないのです。 心理学用語である「初頭効果」と「親近性効果」を使って説明してあります。 …

入社1年目の営業スキル「お客さまが本当に欲しいのは『未来』だ!」

【入社1年目の営業スキル】 アルファポリスで連載中の記事、第22回目はのテーマは、「お客さまが本当に欲しいのは『未来』だ!」です。 お客様は商品そのものではなく、購入した先にある素晴らしい未来を手に入れたくて、商品を購入 …

東洋経済オンラインに掲載!テーマは、目標倒れに終わる人は「設定」を間違えている。現実的で達成・測定可能な数字にしてみよう!

【東洋経済オンラインに掲載】 本日の記事は、「目標倒れに終わる人は「設定」を間違えている。現実的で達成・測定可能な数字にしてみよう!」です。 みなさん夢のような目標を立てすぎです。 目標の設定方法には、コツがあります! …

入社1年目の営業スキル「自社と競合他社を分析する2つの方法」

【入社1年目の営業スキル】 アルファポリスで連載中の記事、第21回目はのテーマは、「自社と競合他社を分析する2つの方法」です。 自社と競合の立ち位置を知るを知るのは、とても重要ですね。 https://www.alpha …

入社1年目の営業スキル「活用したい『初頭効果』と『親近性効果』」

【入社1年目の営業スキル】 アルファポリスで連載中の記事、第20回目はのテーマは、「活用したい『初頭効果』と『親近性効果』」です。 心理法則は、メラビアンの法則ばかりではないですよ。 https://www.alphap …

入社1年目の営業スキル 「営業マンの目標設定は『SMART』の法則で」

入社1年目の営業スキル アルファポリスWeb連載、 第19回目のテーマは、 「営業マンの目標設定は『SMART』の法則で」です。 目標設定にも、正しい方法があります! こちからからどうぞ! https://www.alp …

入社1年目の営業スキル 「営業マン必須の『話が伝わりやすい』2つの法則」

入社1年目の営業スキル アルファポリスWeb連載の第18回目は、 「営業マン必須の『話が伝わりやすい』2つの法則」です。 営業でもプレゼンでも使えるスキルです。 論理的に話すことで、相手に伝わるようになります。 そんな理 …

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