名古屋・東京を中心に活動する、法人営業コンサルタント。主に、営業同行指導研修と講師養成トレーニングを開催。営業本、セミナー講師本の著者。PDCAサイクル。

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すぐに使える営業心理学!第2回目のテーマは、『コミュ力』よりも『期日厳守』の営業マンが勝ち続ける理由――「寛大効果」

新連載!すぐに使える営業心理学 アルファポリスの新連載スタートがスタートしました! 「すぐに使える営業心理学」のテーマです。 第1回目のテーマは、 『コミュ力』よりも『期日厳守』の営業マンが勝ち続ける理由――「寛大効果」 …

すぐに使える営業心理学!第1回目のテーマは、「人気が人気を呼ぶサイクル」を生み出す

新連載!すぐに使える営業心理学 アルファポリスの新連載スタートがスタートしました! 「すぐに使える営業心理学」のテーマです。 第1回目のテーマは、「『人気が人気を呼ぶサイクル』を生み出す」です。 行列店、人気店、忙しい人 …

東洋経済オンラインに掲載!テーマは、「購入直後が物を売る最高のチャンス」です。

「購入直後が物を売る最高のチャンス」 日本最大級のビジネスニュースサイト、東洋経済オンラインに掲載。 テーマは、「購入直後が物を売る最高のチャンス」です。 営業マンは、商品を売った後にも、チャンスがもう1回あるんですよ。 …

東洋経済オンラインに掲載!テーマは、「売れない営業は競合との差別化がうまくない」です。

「売れない営業は競合との差別化がうまくない」 日本最大級のビジネスニュースサイト、東洋経済オンラインに掲載。 テーマは、「売れない営業は競合との差別化がうまくない」です。 営業マンは、自社と他者の差別できるところが、ハッ …

入社1年目の営業スキル。テーマは「購入した直後が、顧客の財布の紐がゆるむ時」

【入社1年目の営業スキル】 アルファポリスの連載記事、第24回目のテーマは、 「購入した直後が、顧客の財布の紐がゆるむ時」 です。 このテーマでは、今回が最後になります。 新しいテーマでの企画も検討していますので、楽しみ …

東洋経済オンラインに掲載!テーマは、「売れる営業は『未来』の語り方が抜群にうまい」です。

「売れる営業は『未来』の語り方が抜群にうまい」 日本最大級のビジネスニュースサイト、東洋経済オンラインに掲載。 アルファポリスでの連載記事が、東洋経済オンラインに掲載されました。 テーマは、「売れる営業は『未来』の語り方 …

入社1年目の営業スキル。テーマは「困ったときに役立つ『交渉時の5原則』」

【入社1年目の営業スキル】 アルファポリスの連載記事、第23回目のテーマは、 「困ったときに役立つ『交渉時の5原則』」 です。 どの会社で研修しても、でも人気のあるテーマです。 https://www.alphapoli …

東洋経済オンラインに掲載!テーマは、「信用されない人が軽視している見た目と礼儀!」です。

【東洋経済オンラインに掲載】 本日の記事は、「信用されない人が軽視している見た目と礼儀!」です。 良い印象は「初め」と「去り際」しか残らないのです。 心理学用語である「初頭効果」と「親近性効果」を使って説明してあります。 …

入社1年目の営業スキル「お客さまが本当に欲しいのは『未来』だ!」

【入社1年目の営業スキル】 アルファポリスで連載中の記事、第22回目はのテーマは、「お客さまが本当に欲しいのは『未来』だ!」です。 お客様は商品そのものではなく、購入した先にある素晴らしい未来を手に入れたくて、商品を購入 …

東洋経済オンラインに掲載!テーマは、目標倒れに終わる人は「設定」を間違えている。現実的で達成・測定可能な数字にしてみよう!

【東洋経済オンラインに掲載】 本日の記事は、「目標倒れに終わる人は「設定」を間違えている。現実的で達成・測定可能な数字にしてみよう!」です。 みなさん夢のような目標を立てすぎです。 目標の設定方法には、コツがあります! …

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