社会心理学 無邪気な講演家・セミナーコンサルタント・ビジネス書作家・セミナー講師の大岩俊之オフィシャルサイト
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営業とは、「自分の存在を知ってもらう」こと!SNSも含まれる。

営業とは、「自分の存在を知ってもらう」ことです。 よく間違えやすいのが、「商品を売り込むこと」です。 前回のブログにも書きましたが、「売り込む」ことをしても、たいていは、相手にされません。 新しく起業した人、お店を開いた …

営業とは、「売り込んでも売れない」ところからスタート!

営業とは、「売り込んでも売れない」ところからはじまります。 新しくビジネスを始める人、起業する人、独立する人は、基本的に、その前提に立って物ごとを進める必要があります。 営業すれば、契約できると考えて、1~2か月後に、あ …

個性心理学 たぬきのキャラを持つ人は、営業、販売など全面に出ると栄える!

個性心理学で、たぬきのキャラを持つ人は、「営業、販売など全面に出ると栄える」という特徴があります。 ビジネスセンス抜群で、成功する確率がものすごく高いんです。 とくに人の前に出る仕事が向いています。 例えば、 ・営業など …

個性心理学を人材の配置、採用に応用する。さらには、広告、集客、営業にまで。

昨日は、浜松で「いむらきよし流個性心理学」8時間講座の主催をしました。 名古屋からいむらきよし先生をお迎えして、講座を開催していただきました。 個性心理學(個性心理学)は、個性心理學研究所により体系化されました。 人間の …

出来る営業マンを、そのまま真似する。モデリング!

もしあなたが、トップセールスマンになりたければ、社内の出来る営業マンを徹底的に真似することです。   私も、就職、転職したら、まず、社内のトップセールスマンを探してました。 そして、何らかの理由をつけて、営業に …

個人向け、法人向けの営業フローを理解しよう!

営業を行うには、このフローなしでは、語れません。 法人営業は、信頼関係構築のステージで、ほぼ決まります。 個人向け営業は、すべてが必要ですが、「クロージング」よりも「新規開拓のステージ2」が重要になってきています。 昔は …

法人営業は、売らない方が売れる!

法人営業は、売らない方が売れます! 「営業職をやりたくない」という人が多いのですが、それは、「売らなければいけない」と思っているからです。 16年ほど、法人営業のお仕事をしてきましたが、私は、ほとんど売ったことがありませ …

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