名古屋・東京を中心に活動する、法人営業コンサルタント。主に、営業同行指導研修と講師養成トレーニングを開催。営業本、セミナー講師本の著者。PDCAサイクル。
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人前でしゃべる「講師・プレゼンスキル」が問われる時代になる!英会話、ITスキル以上に。

人前でしゃべる「講師・プレゼンスキル」が問われる時代になる!英会話、ITスキル以上に。 これからの時代、英会話スキルが必須だとよく聞きますよね。 それは、外国人と一緒に働く機会が増えるからです。 日本の若者の数が足りず、 …

刈り取り型の営業は、永遠と刈り取り続けなければならない!

刈り取り型の営業は、永遠と刈り取り続けなければならない! 刈り取り型の営業は、とても大変です。 まず、こちらに興味がない人に対して、興味を持たせることからスタートです。 興味を持たなければ、営業マンが強引に交渉しないとい …

受け身型マーケティング ブログの活用方法とは

受け身型マーケティング ブログの活用方法とは ほとんどの方は、ブログを書いて直接お客様からオファーをいただくのが、目的です。 それができれば、理想です。 ・オファーが来るように、アクセス数をどうやって上げるか? ・中身の …

【長く続く】最強の受け身型マーケティングとは!

世の中の一般的なマーケティングとは! 私の研究テーマというか、私が仕事を取るための方法を、「受け身マーケティング」と命名しました。 「受け身」だから、なんて消極的な・・・ と思われたかも知れませんね。 即効性よりも長く続 …

騙されないための怪しいビジネスセミナーの見分け方!(起業、自己啓発、ネットビジネスなど)

起業、独立したら「簡単に稼げる!」のか 騙される、怪しいセミナーといえば、儲かる系、稼げる系です。 テーマとしては、起業、独立、講師、ネットビジネス、転売、自己啓発、ネットワークビジネス、投資、好きなことで稼ぐ系などが考 …

プッシュ(PUSH)型の営業とプル(PULL)型の営業の違いとは

プッシュ(PUSH)型の営業とプル(PULL)型の営業とは ○プッシュ(PUSH)型の営業とは 営業側主導で、営業をかけることです。 「攻めの営業」と言われるもので、新規開拓営業、飛び込み営業、テレアポ営業などが当てはま …

今どき新規電話営業をしているようでは、先はない!

今どき新規電話営業をしているようでは、先はない! みなさんに質問です。 「いきなりかかってきた営業電話から、物を買いますか?」 おそらく99%の人が、無条件で「NO!」と答えるはずです。 そんな世間に受け入れられていない …

できる上司は、部下の営業の弱点を把握しているもの!

できる上司は、部下の営業の弱点を把握しているもの! 営業同行する前に、上司の方から、営業マン、営業女子の普段の状況、見立てを聞きます。 きちんとしている会社では、だいたい、この見立ては合っています。 でも、なぜ、営業マン …

営業は、新規開拓営業が苦手な方が、長続きする仕事!

営業が苦手な方が、長続きする仕事 私は、営業が苦手だなーと思うときがたまにあります。 何しろ、新規開拓が大嫌いです。 会社員時代は、新規開拓営業は、上司から追求されるまでやらない。笑 新規開拓がメインの会社では、当然、働 …

営業同行研修をすると、お客様との信頼関係の深度が分かる!

営業同行研修をすると、お客様との信頼関係が分かる! 上司が営業マン、営業女子と営業同行したときににまずチェックするのは・・・ お客様との信頼関係の深さです。 営業マン、営業女子が普段、何と上司に報告していようが、実際に、 …

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